在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，市場(chǎng)份額分析與定位策略是企業(yè)制定市場(chǎng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，市場(chǎng)份額反映了企業(yè)在特定市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，而定位策略則決定了企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中的發(fā)展方向，本文將探討市場(chǎng)份額分析的方法和定位策略的制定，以幫助企業(yè)更好地洞悉市場(chǎng)、精準(zhǔn)定位。

市場(chǎng)份額分析

1、市場(chǎng)份額的概念

市場(chǎng)份額是指企業(yè)在特定市場(chǎng)中的銷售額與整個(gè)市場(chǎng)銷售額之比，反映了企業(yè)在該市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，通過市場(chǎng)份額分析，企業(yè)可以了解自身在市場(chǎng)中的地位，以及與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。

2、市場(chǎng)份額分析的方法

（1）定量分析法：通過分析市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)份額變化率等指標(biāo)，定量評(píng)估企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）定性分析法：通過深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)需求變化、政策法規(guī)等因素，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)份額進(jìn)行定性評(píng)估。

3、市場(chǎng)份額分析的重要性

市場(chǎng)份額分析有助于企業(yè)了解自身在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，從而制定針對(duì)性的市場(chǎng)策略，通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，企業(yè)可以把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做好準(zhǔn)備。

定位策略

1、定位策略的概念

定位策略是指企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中確定自身產(chǎn)品或服務(wù)的位置，以滿足客戶需求，樹立企業(yè)形象，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2、定位策略的制定

（1）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：根據(jù)市場(chǎng)份額分析和市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，選擇具有潛力的目標(biāo)市場(chǎng)。

（2）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的分析：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，避免直接競(jìng)爭(zhēng)，尋找差異化發(fā)展的機(jī)會(huì)。

（3）產(chǎn)品或服務(wù)的定位：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，確定產(chǎn)品或服務(wù)的特色、性能、價(jià)格等，以滿足客戶需求。

（4）企業(yè)形象的塑造：通過品牌傳播、營(yíng)銷推廣等手段，樹立企業(yè)良好形象，提高市場(chǎng)占有率。

3、定位策略的重要性

定位策略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，有助于企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)的定位策略可以提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力。

市場(chǎng)份額分析與定位策略的結(jié)合

1、根據(jù)市場(chǎng)份額分析的結(jié)果，制定針對(duì)性的定位策略，企業(yè)在市場(chǎng)份額較大的市場(chǎng)中，可以鞏固現(xiàn)有地位，尋求進(jìn)一步的拓展；在市場(chǎng)份額較小的市場(chǎng)中，需要尋找差異化的發(fā)展路徑，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2、在實(shí)施定位策略的過程中，不斷監(jiān)控市場(chǎng)份額的變化，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，企業(yè)應(yīng)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的變化，靈活調(diào)整定位策略，以實(shí)現(xiàn)持續(xù)的市場(chǎng)拓展。

市場(chǎng)份額分析與定位策略是企業(yè)制定市場(chǎng)戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)，通過市場(chǎng)份額分析，企業(yè)可以了解自身在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力；通過定位策略的制定，企業(yè)可以在目標(biāo)市場(chǎng)中形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)份額分析和定位策略，制定針對(duì)性的市場(chǎng)戰(zhàn)略，以實(shí)現(xiàn)持續(xù)的市場(chǎng)拓展和盈利增長(zhǎng)。

1、定期進(jìn)行市場(chǎng)份額分析，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化。

2、根據(jù)市場(chǎng)份額分析的結(jié)果，制定或調(diào)整定位策略，以實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。

3、在實(shí)施定位策略的過程中，靈活調(diào)整市場(chǎng)策略，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。

4、加強(qiáng)品牌形象的建設(shè)和傳播，提高企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中的知名度和美譽(yù)度，通過深入的市場(chǎng)份額分析與精準(zhǔn)的定位策略相結(jié)合，企業(yè)可以更好地洞悉市場(chǎng)、精準(zhǔn)定位，從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)的市場(chǎng)拓展和盈利增長(zhǎng)。